GARUDA DI TANAH JAWARA — BAGIAN 1

Bukan Sekadar Pedagang Pangan: Saatnya PT Agrobisnis Banten Mandiri Menjadi Orkestrator Agribisnis

“Perdagangan menghasilkan transaksi. Ekosistem menciptakan nilai. Di situlah masa depan BUMD pangan ditentukan.”

Banten dikenal sebagai salah satu daerah yang memiliki potensi pertanian yang besar. Sawah terbentang di berbagai kabupaten, petani terus menanam, hasil panen terus mengalir, dan kebutuhan pangan masyarakat terus meningkat. Namun di balik potensi tersebut, masih tersimpan sebuah pertanyaan yang layak kita renungkan bersama.

Banten dikenal sebagai salah satu daerah yang memiliki potensi pertanian yang besar. Sawah terbentang di berbagai kabupaten, petani terus menanam, hasil panen terus mengalir, dan kebutuhan pangan masyarakat terus meningkat. Namun di balik potensi tersebut, masih tersimpan sebuah pertanyaan yang layak kita renungkan bersama.

Mengapa daerah yang kaya akan hasil bumi belum sepenuhnya mampu menghadirkan kesejahteraan yang berkelanjutan bagi para petaninya?

Jawabannya tentu tidak sesederhana soal produksi. Persoalan terbesar sering kali bukan karena hasil panen yang sedikit, melainkan karena nilai tambah dari hasil panen tersebut belum sepenuhnya tinggal dan berputar di daerah. Ketika rantai nilai terputus, manfaat ekonomi ikut mengalir ke luar, sementara petani tetap berada pada posisi yang paling rentan.

Di tengah tantangan tersebut, keberadaan PT Agrobisnis Banten Mandiri (Perseroda) menjadi sangat penting. Namun pertanyaannya adalah, apakah perusahaan daerah ini cukup jika hanya berperan sebagai pedagang pangan?

Menurut saya, jawabannya adalah tidak.

Perdagangan tetap merupakan aktivitas yang penting. Tidak ada ekosistem bisnis yang dapat berjalan tanpa adanya aktivitas jual beli. Perdagangan menciptakan arus barang, membuka pasar, dan menghasilkan pendapatan bagi perusahaan.

Namun bagi sebuah Badan Usaha Milik Daerah yang bergerak di sektor agribisnis, perdagangan seharusnya bukan menjadi tujuan akhir. Perdagangan hanyalah pintu masuk untuk membangun sesuatu yang jauh lebih besar, yaitu sebuah ekosistem agribisnis yang mampu memberikan manfaat bagi seluruh pelaku usaha, mulai dari petani hingga konsumen.

Perbedaan inilah yang perlu kita pahami.

Seorang pedagang bertanya, "Komoditas apa yang bisa dibeli hari ini dan dijual besok?"

Sementara seorang pengelola ekosistem bertanya, "Bagaimana memastikan petani memperoleh kepastian pasar, kualitas produk meningkat, distribusi berjalan efisien, dan nilai tambah tetap tinggal di Banten?"

Dua pertanyaan tersebut menghasilkan dua cara berpikir yang sangat berbeda.

Cara berpikir pertama berorientasi pada transaksi.

Cara berpikir kedua berorientasi pada penciptaan nilai.

Dalam dunia agribisnis modern, keberhasilan sebuah perusahaan tidak lagi hanya diukur dari banyaknya komoditas yang diperdagangkan. Keberhasilan juga diukur dari seberapa besar nilai tambah yang berhasil diciptakan bagi seluruh mata rantai agribisnis.

Nilai tambah itu dapat muncul melalui pengelompokan hasil panen, peningkatan mutu, penyimpanan yang baik, pengolahan pascapanen, distribusi yang efisien, pemanfaatan teknologi, hingga terbukanya akses pasar yang lebih luas.

Artinya, yang perlu dibangun bukan hanya rantai pasok (supply chain), tetapi juga rantai nilai (value chain).

Rantai pasok memastikan hasil panen bergerak dari sawah menuju konsumen.

Sedangkan rantai nilai memastikan bahwa setiap perpindahan tersebut menciptakan manfaat ekonomi yang lebih besar bagi semua pihak yang terlibat.

Semakin banyak proses penciptaan nilai yang dilakukan di Banten, semakin besar pula manfaat ekonomi yang dapat tinggal, berputar, dan memberikan dampak bagi masyarakat serta daerah.

Karena itulah, PT Agrobisnis Banten Mandiri tidak cukup hanya hadir sebagai pembeli dan penjual komoditas.

Perusahaan ini perlu mengambil peran sebagai off-taker, yaitu pihak yang memberikan kepastian penyerapan hasil produksi berdasarkan kebutuhan pasar, kualitas yang disepakati, dan tata kelola yang transparan. Dengan kepastian tersebut, petani memiliki keberanian untuk meningkatkan produksi, sementara perusahaan memperoleh kepastian pasokan yang berkelanjutan.

Lebih jauh lagi, PT Agrobisnis Banten Mandiri perlu berkembang menjadi penghubung seluruh mata rantai agribisnis.

Mulai dari petani, kelompok tani (Poktan), gabungan kelompok tani (Gapoktan), koperasi, pusat konsolidasi hasil panen (collection center), pengolahan pascapanen, distribusi, hingga pasar modern dan konsumen.

Dalam konteks inilah, collection center tidak boleh dipahami sekadar sebagai gudang penyimpanan.

Ia merupakan pusat konsolidasi hasil panen, tempat proses grading, pengendalian mutu, pencatatan data produksi, koordinasi logistik, hingga titik temu antara pasokan petani dan kebutuhan pasar.

Ketika seluruh mata rantai tersebut dapat terhubung dengan baik, investasi pada pengolahan pascapanen, termasuk Rice Milling Unit (RMU), akan menjadi langkah yang lebih sehat karena dibangun di atas fondasi pasokan, kualitas, dan permintaan pasar yang telah terbentuk.

Transformasi seperti ini tentu tidak cukup hanya dengan membangun infrastruktur fisik.

Ia juga membutuhkan tata kelola yang baik, integritas yang kuat, keputusan yang berbasis data, serta kemampuan membaca perubahan pasar secara cepat.

Digitalisasi bukan sekadar memindahkan pencatatan manual ke layar komputer. Digitalisasi harus mampu memberikan informasi mengenai apa yang sedang ditanam, berapa potensi panen, di mana stok tersedia, bagaimana kualitas produk, siapa yang membutuhkan, dan kapan distribusi harus dilakukan.

Data bukan lagi pelengkap.

Data adalah dasar pengambilan keputusan.

Di sinilah saya melihat masa depan PT Agrobisnis Banten Mandiri.

Bukan sebagai perusahaan perdagangan yang sekadar mengejar margin transaksi musiman.

Melainkan sebagai orkestrator ekosistem agribisnis Banten yang mampu menyambungkan seluruh mata rantai, menciptakan nilai tambah, memperkuat daya saing petani, menjaga stabilitas pasokan pangan, sekaligus memberikan kontribusi nyata bagi pertumbuhan ekonomi daerah.

Pada akhirnya, transformasi BUMD pangan tidak dimulai dari pembangunan gedung, pembelian mesin, ataupun peluncuran aplikasi baru.

Transformasi selalu dimulai dari perubahan cara berpikir.

Dari mengejar transaksi menjadi menciptakan nilai.

Dari bekerja sendiri menjadi membangun kolaborasi.

Dari sekadar memperdagangkan hasil bumi menjadi memastikan manfaatnya tetap tinggal di Tanah Jawara.

Namun satu pertanyaan masih tersisa.

Jika Banten memiliki lahan pertanian yang luas, hasil panen yang melimpah, dan potensi agribisnis yang besar, mengapa sebagian petaninya masih berada dalam posisi yang rentan?

Pertanyaan itulah yang akan kita bahas pada tulisan berikutnya dalam serial GARUDA DI TANAH JAWARA: "Kutukan Lumbung Padi: Ketika Banten Kaya Hasil Bumi, tetapi Petani Tetap Rentan."